• <code id="sc8cm"><nav id="sc8cm"></nav></code>
  • <strong id="sc8cm"><label id="sc8cm"></label></strong>
    <strong id="sc8cm"></strong>
  • <menu id="sc8cm"></menu>
  • 快馬加盟網
    當前位置: 首頁 > 教育 > 早教 > 文章專區
    3Q兒童商學院白鯨學院投資人/校長首期煉成班回顧:如何提升校區消課率
    • 更新時間: 2018-11-29
    • 編輯:小A
    • 來源:互聯網

    本期白鯨學院投資人/校長首期煉成班回顧要講的是:如何提升校區的消課率。分享者是來自我們3Q兒童商學院洛陽中心校區的負責人黃豪杰先生!

    眾所周知,對一個早教中心而言人氣旺不旺、利潤高不高只需要看這個校區的消課率就能看出來。也就是說只要消課率上去了那么校區的業績、人氣、利潤也就跟著上去了。那么如何提高消課率呢?

    首先講解的是課耗的意義

    1、提升消課率可以增加消課量、提升學員出勤率、提升校區人氣、促進學員續費和新學員的加入。 

    2、學費預存制,課耗高,結余少,相應就是利潤高。 

    接下來為大家分享了一組數據 

    洛陽校區300平的面積,會員人數達到160人,平均每月課耗880節。 

    那么高課耗是如何達成的呢?其實就是兩個教育和四個步驟。 

    兩個教育:客戶教育和員工教育 

    客戶教育的目的首先是要讓客戶熟知課程體系,讓客戶知道我們都有什么課程,這些課程對孩子又有什么幫助,然后為孩子做專業的課程規劃。 

    員工教育其實也是為員工謀福利,校區老師的工資構成主要部分就是底薪+課時費+續費提成+業績提成。校區的高課耗就等于員工的高工資。課時高跟家長溝通鍛煉機會多、銷售技能提升機會多,能夠積累豐富的一線實戰經驗,那么晉升機率就高。 

    四個步驟分別是:

    那么第一步,該如何制定一個校區的目標課耗? 

    有這樣一個公式:

    校區目標課耗=8課時/月(2課時/周)×校區學生數(月出勤率≧80%) 

    第二步,如何將目標分解? 

    把校區的目標分解為每個老師的目標。 

    個人目標課耗=8課時/月(2課時/周)×教師個人學生數(月出勤率≧80%)  

    第三步,如何達成現已分解的目標? 

    首先,以結果為導向進行目標跟盯。

    其次,每日匯報每周總結

    再次,實施班委班級管理,請假補課制。請假沒上課的孩子需要回來補課。

    之后是客情維護和教育

    最后會員管理,教學部每周例會進行教務提升。

    第四步,達成目標。在整個過程當中要把握好流程、進度和時間節點,如有意外及時調整,追趕進度。

    招商熱線:

    最新商機,一手掌握,微信掃碼或關注公眾號:kmway6

    立即關注
    河北快三